Artykuł sponsorowany
Przez lata reklama w wyszukiwarce oznaczała jedno: Google Ads. Konkurencja o kliknięcia rosła, a wraz z nią stawki. W wielu branżach koszt kliknięcia w Polsce wzrósł w ciągu kilku lat dwukrotnie, a w finansach czy usługach prawnych pojedyncze kliknięcie potrafi kosztować kilkadziesiąt złotych. Tymczasem obok głównego rynku istnieją kanały, na których konkurencja jest mniejsza, a odbiorca często bardziej wartościowy. W 2026 roku warto wiedzieć, gdzie ich szukać.
Bing i Microsoft Advertising: rynek, który wielu ignoruje
Bing w Polsce ma kilkuprocentowy udział w wyszukiwaniach i to zniechęca reklamodawców. Ale te kilka procent to głównie użytkownicy komputerów służbowych z systemem Windows, którzy nie zmienili domyślnej wyszukiwarki w Edge. Innymi słowy: pracownicy biur, działy zakupów, kadra menedżerska. Dla firm sprzedających usługi B2B, oprogramowanie czy sprzęt to publiczność trudna do znalezienia gdzie indziej. Do tego dochodzi mniejsza konkurencja, a więc niższe stawki za kliknięcie, często o połowę niższe niż w Google przy tych samych frazach. Kampanie można importować bezpośrednio z Google Ads, więc próg wejścia jest niski. Jak uruchomić i optymalizować Bing Ads, czyli Microsoft Advertising, opisuje agencja digital grow, która prowadzi takie kampanie równolegle z Google.
Google Ads wciąż działa, ale wymaga więcej
Nie chodzi o to, by rezygnować z Google. Wciąż jest to największy rynek i najwięcej intencji zakupowych. Zmienił się natomiast sposób prowadzenia kampanii. Automatyczne strategie ustalania stawek, kampanie Performance Max i coraz mniejsza kontrola nad tym, gdzie wyświetla się reklama, sprawiają, że przewagę zyskują ci, którzy dostarczają systemowi dobre dane: poprawnie skonfigurowane konwersje, wartości transakcji, sygnały o jakości leadów. Dobrze prowadzone kampanie Google Ads w 2026 roku to w połowie praca nad kreacją i strukturą, a w połowie nad analityką i śledzeniem po stronie serwera.
Reklama w ChatGPT: nowy kanał
Największą zmianą ostatnich miesięcy jest pojawienie się reklam w interfejsie ChatGPT. Użytkownicy coraz częściej zamiast wpisywać frazę w wyszukiwarkę, zadają pytanie asystentowi. Kiedy pytanie ma charakter zakupowy, obok odpowiedzi może pojawić się oferta reklamodawcy. Format jest nowy, stawki niskie ze względu na małą liczbę reklamodawców, a intencja użytkownika często bardzo precyzyjna, bo zadaje pytanie pełnym zdaniem, a nie dwoma słowami. Na czym polega reklama w ChatGPT, jakie formaty są dostępne i jak mierzyć jej efekty, warto sprawdzić, zanim kanał zapełni się konkurencją, tak jak kiedyś Google.
Jak podzielić budżet
Rozsądne podejście dla firmy, która dziś wydaje całość w Google, wygląda następująco. Zostaw 70 do 80 procent budżetu w Google, ale popraw śledzenie konwersji. Przenieś 10 do 15 procent do Microsoft Advertising, importując najlepiej działające kampanie. Pozostałe kilka procent przeznacz na testy nowych kanałów, w tym ChatGPT. Po trzech miesiącach porównaj koszt pozyskania klienta w każdym z nich i przesuń środki tam, gdzie jest najniższy. W praktyce często okazuje się, że kanał, który wydawał się niszowy, przynosi klientów taniej niż główny.
Czego nie robić
Nie kopiuj kampanii bez zmian. Użytkownik Binga i użytkownik ChatGPT zachowują się inaczej niż użytkownik Google. Nie oceniaj kanału po tygodniu. Małe kanały potrzebują czasu, by zebrać dane. I nie uruchamiaj niczego bez działającego śledzenia konwersji, bo bez niego każda decyzja o budżecie będzie zgadywaniem.
Podsumowanie
Rynek reklamy w wyszukiwarkach rozszerza się poza Google. Microsoft Advertising daje dostęp do odbiorcy biznesowego przy niższych stawkach, ChatGPT otwiera zupełnie nowy sposób docierania do osób zadających pytania zakupowe. Firmy, które testują te kanały teraz, gdy konkurencja jest mała, będą miały w przyszłym roku dane i doświadczenie, których inni dopiero będą szukać.